什么是公司的竞争优势?

如何看得出公司的竞争优势?

2018年8月8日
by 爆肝小编

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人们常说要看公司的基本面,要分析公司是不是有竞争优势。可是,什么是公司的竞争优势? 

今天让秘捞小编告诉你有系统地分析公司的竞争优势的方式——波特五力分析模型。 

这是由美国教授Michael Porter所提出,而他凭借这个理论模型在32岁就成了哈佛商学院的终身教授。算是牛人一个。 

波特教授列出了五种主要的竞争优势: 

  •  供应商的议价能力(Bargaining Power of Suppliers)。如果公司纸盒向同一个供应商取货,那么这间公司在价格谈判桌上肯定会吃亏,因为你没有其他选择。因此好的公司应该想尽办法把货源分散。其中一个好例子就是苹果公司。据说Tim Cook比乔布斯厉害之处并不是什么创意,而是供应链管理。他有办法让全世界上千家公司给他们提供不同货品,哪怕是他们最常合作的台积电和鸿海,苹果公司都不会把自己的货源全部集中在同一家身上。
  • 消费者的议价能力 (Bargaining Power of Buyers)。 简单来说,就是消费者比公司更加有主动权。很多时候是因为这些公司所提供的产品在消费者眼里就是和别的牌子也差不多,例如矿泉水。虽然公司都有自己的牌子和价格定位,可是对普遍消费者来说,不同牌子的矿泉水,其味道也都差不多。这样的话,公司要起价可是没有任何底气啊。 
  • 新进入者的威胁(Threat of New Entrants)。 也就是说别的竞争者要进入某个行业的门槛是不是够高。假设你今天要创立一个和面子书相同的网站,虽然在网站的运行方面你可能比面子书来得便宜,不过你却没有面子书手中的用户数据。单凭这一点,你要和Facebook分庭抗礼可是一点都不容易。用户数据就是面子书用来阻挡其他新竞争者诞生的工具。 
  • 替代品的威胁 (Substitutes)。 这个通常见于和科技产品有关的公司。例如早期的Kodak相机被数码相机所取代、Nokia手机被各家智慧型手机淘汰,再到音乐CD被iTunes的数码音乐取代等等。 
  • 同业的竞争(Rivalry)。 这个好理解。主要看会不会有越来越多人进入这个领域和公司竞争。一般来说,当一个行业处于早期非常容易赚钱的时候,就会冒出许多竞争者忙着进入市场。 

学会了波特五力分析模型,下次要分析公司,就不妨试着这个脉络进行,让你快速了解一间公司的优缺点在哪里。

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