【语无伦次】公司高效赚钱的秘诀？

延续此前讲过公司赚钱有效率的财务指标，也就是ROE。今天就来进一步拆解ROE里面有什么，公司要怎么做才可以提升ROE。

所以今天要介绍的概念就是Dupont analysis，也就是杜邦分析。

最简单的Dupont analysis把ROE拆解成3个部分，分别是：

• Net profit ÷ Revenue
• Revenue ÷ Assets
• Assets ÷ Equity

我们用一间餐厅来举例，想象一下如果你是做餐饮业生意，要怎么做才可以提升ROE呢？

Net profit ÷ Revenue

这就是问：到底这间餐厅每样食品和饮料，可以赚多少钱？也就是说，餐厅有没有办法控制成本，或者让顾客购买更赚钱的餐点。常见的做法，就是推销set meal，让顾客觉得付多一点钱就可以享受食物和饮料很划算，实际上可以通过set meal的方式把赚幅较高的饮料给推销出去。

 Revenue ÷ Assets

这个通指翻桌率。一间餐厅一天能够做到多少生意，相当取决于他们的桌子和椅子数量，因为再多人来光顾，但是没有座位的话，餐厅能够赚到的钱也是很有限。所以，餐厅通常会问顾客吃完了正餐要不要来一个甜点，有些甚至会施压那些吃饱了又不打算点餐的顾客，暗示他们离开，好把桌子空出来给别的顾客，提升营业额。所以，你会发觉，越高消费的餐厅越不会施压，因为赚得够多。

 Assets ÷ Equity

最后这个就是我们熟悉的杠杆。换言之，这家餐厅的店铺和所有的桌椅和器材，到底是100%用现金购买，还是大部分靠银行贷款？杠杆越高，ROE就会越高。

总结：当我们学会Dupont analysis，就可以分析各个公司的竞争模式。尽管两间公司的ROE都一样，我们也可以看出他们的竞争优势在哪里，是赚幅高，还是翻桌率高，或者是靠杠杆。这样，我们也比较容易得知这间公司的财务资讯，做出更全面的投资决策。

祝大家投资愉快～

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