为何要花钱请人买卖房屋?

委任房地产协商者的利与弊!

2018年12月3日
by 潮man主编

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委托房地产协商者的利弊

在马来西亚,大部分买卖房地产的朋友,都不太熟悉当中的繁文缛节,所以一般上都会考虑让”agent”帮忙,以达到完成买卖交易的功能。

但是很多人不知道,其实市面上很多房地产中介,其实并非是“Agent”,而是房地产协商者(RE negotiator)。很多人也不太清楚,为何买卖房子的时候要透过这些协商者,究竟委托他们的利与弊在哪?

其实,对于消费者而已,委托他们有利也有弊。今天,就让《全家私房钱》告诉你委任房地产协商者来买卖屋子的好坏处。

委托的好处

1.专业人士的经验

当你雇用房地产协商者时,就代表他与你是站在同一阵线。所以他会尽可能以较高和较快的速度把房产卖出外,也会有特定的谈判专场,可以协助卖家披露房屋的重要信息给买家,从而提升潜在买家的兴趣和欲望,增加完成交易的机会,以确保你的房子能顺利以理想价格销售。


2.寻找潜在买家的机会增大

一般上,卖家除了在屋子外挂个销售牌和在社交网站刊登外,一般上不会有其他管道可以把卖房信息传出去,所以无形中找到潜在买家的机会有限。但是房地产协商者就不同,他们除了可以在房地产销售网站上散播信息外,自己或公司本身也有特定的顾客群,可以帮忙推广,比起普通卖家,绝对有更多的曝光管道,卖出去的几率自然也比较大。


3.提供市场信息

专业的房地产协商者,会提供卖屋者相关市场的信息,包括市场的规格与价位行情,从而将卖屋者的利益提高到最佳,让毫无市场概念的卖屋者能够减少卖太便宜而吃亏,或卖太贵而导致无人问津的风险。


4.安排和处理文书工作

别以为达成买卖协议后,工作就结束了,其实一切繁琐的事务才真正开始。

这时,房地产协商者就变成这笔交易的负责人,会协助处理所需要的细节和文书工作外,也会提供买家关于借贷的建议,以便可以顺利贷款,完成最后的交易步骤。

之后,他们也会安排律师来拟好买卖合同,让所有的交易有白纸黑字,保障双方的利益。这些工作都不轻松,因此若有委托协商者,的确能减轻卖屋者的麻烦。


委托的缺点

1.额外费用

委任房地产协商者就必须付费。正所谓要马儿跑,自然就要给马儿草,所以这笔额费用将成为成本,让你在卖屋后的利益减少。

目前来说,一般房地产协商者佣金会介于房子销售价的1-3%;若租赁合约来说,他们则会将1或2个月的租金收入当作佣金


2.不专业的协商者

每一行都有害群之马,房地产也不意外。由於这个行业获利可观,因此导致许多人前仆后继加入,但并非所有人在加入前都已做好准备,有些甚至比卖房者更没有经验和知识。

最糟糕的是,有些卖家付了昂贵的中介费,却又无法获得有用的信息,赔了夫人又折兵。虽然说他们背后仍有靠山,至少有房地产中介公司或其他经纪帮忙提供协助,但若因此增加时间成本,对于付费的卖家来说,还是不公平。因此如何慧眼挑选对的房地产协商者也是非常重要的事


3.有利益冲突

不专业的协商者还好,最起码背后有公司和经纪给与协助,还不至于做赔本生意。但若遇到心态不好的协商者,不断提供卖家错误的信息,或者不在乎卖家的利益,只求尽快完成交易以获取本身的佣金,这样就违背了原先的立场,变成不是跟卖家站同一阵线。

这种利益冲突,最终可能导致卖家利益受损,甚至亏损来卖,不得不防。


《全家私房钱》简介

一个结合理财与投资知识的轻松财经节目。透过钱家四口的互动,深入浅出地传递各种好玩的理财投资贴士。

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